Cursus onderhandelen - AAB Training & Opleiding

Cursus onderhandelen

Zo te onderhandelen, dat beide partijen het gevoel hebben te winnen

Iedereen onderhandelt, dagelijks: bij het leidinggeven, zaken doen, op het sportveld en in persoonlijke relaties. Overal waar mensen zaken met elkaar regelen en waar macht niet de doorslaggevende factor is onderhandelen we met elkaar.

In onze maatschappij wordt onderhandelen vaak geïnterpreteerd als: “de ander eronder krijgen” tijdens het onderhandelen. Er kan er maar één winnen of gelijk krijgen, denken we. Die manier van omgaan met elkaar zorgt altijd voor een spanningsveld. Immers: het is hij of ik. Veel mensen vinden het niet leuk om de verliezer te zijn. Uiteindelijk lopen we een grote kans een goede relatie of een klant te verliezen!

Doel cursus onderhandelen

In de cursus onderhandelen leert u:

  • win-win resultaat bereiken met minder stress;
  • relaties aangaan, in stand houden en verbeteren;
  • onderlinge afhankelijkheid gebruiken en impasses doorbreken;
  • van manipuleren naar gericht beïnvloeden en overtuigen.

Resultaat 

De deelnemers leren zo te onderhandelen, dat beide partijen het gevoel hebben te winnen.

Startdata

Staan er geen data gepland of komen de geplande data je niet uit? Neem contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken via 0341-499744 of info@aabgroep.nl. Wil je liever op de wachtlijst komen zodat we je op de hoogte kunnen houden van nieuwe data? Schrijf je dan in via het inschrijfformulier zonder d

Inhoud cursus onderhandelen

In deze training, bestaande uit een theorie-, een discussie-, oefening- en praktisch gedeelte, worden de volgende onderwerpen behandeld:

  • wie, wanneer en waarover onderhandelen?
  • voorbereiden en flexibel blijven: argumenten, ruilmiddelen, wanneer bent u tevreden;
  • onderhandelingsproces: inhoud, relatie, procedures, fasen en achterban;
  • evenwicht bereiken in relatie versus resultaat: doordrukken, compromis sluiten, samenwerken;
  • eigen stijl en inspelen op de stijl van de andere partij;
  • constructief en respectvol communiceren;
  • vertrouwen geven en krijgen met een open opstelling en echte interesse;
  • profiel van de goede onderhandelaar: attitude, vaardigheden en valkuilen.

Deelnemers kunnen situaties uit eigen praktijk inbrengen als oefenmateriaal.

Deelnemers

Aantal deelnemers: maximaal 10 personen

Tijdsduur cursus onderhandelen

Duur: initieel 2 dagen, vervolgsessies in overleg

Certificaat cursus onderhandelen

Na deelname aan de training ontvangt de deelnemer een persoonlijk certificaat.

Inschrijven Offerte Meer